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赢战2020,重庆家居大咖说应该这样发力

时间:2020-07-08 16:05人气:来源: 未知

一场突然而至的新型冠状病毒疫情,让重庆家居行业迎来一个前所未有的困难局面。如何在困境中活下来,又如何在危局中把握发展机遇?这是最近大家思考得最多的问题。今日,上游新闻·重庆晨报记者采访到多个圈内大咖,请他们支招2020年应该怎么做才能应对时艰,赢在未来。

赢战2020,重庆家居大咖说应该这样发力

迎战时艰

要争取1+1+1解决方案,避免硬着陆

2月1日,大年初八,这原本是重庆众多家居企业准备正式复工的日子,却因为一场突至的新型冠状病毒疫情,而被迫推迟。先是2月10日,后又随着“抗疫”的需要,推迟到2月下旬3月初。

迟迟不能复工,让各家居企业面临前所未有的经营压力。一方面,新的订单新的营收进不来,另一方面还需要支付场地租金、工人工资、保险等各项费用。一位做家具的经销商告诉记者:“1~2月,大概会净亏160万元。”而据上游新闻记者了解,这样的情况普遍存在。

受疫情影响,企业大概能撑多久?“3个月”,这是在采访中听到得最多的回答。“大多数公司撑一两个月是没什么问题的,若要硬撑,大家的极限也应该都在3个月左右,除非是本身早已不行的公司。”业内人士普遍这样认为,而这样的做法无异于“硬着陆”,“企业需要探底自身的储备资金,甚至贷款来解决。”

有没有什么更好的方法来度过时艰?美的家装饰董事长秦万勇认为;“对于装饰企业而言,只能凭借自身积累的资金实力,甚至贷款来支撑。就经销商而言,如果卖场免一个月的租金和物业管理费,工厂再提供一个月的薪水,经销商自己再扛一个月,‘1+1+1’的解决方案,或许是比较好的解决方案。大家都比较能承受一些。”

做好准备

复工前要理清战略,练好企业内功

2月上旬刚过,离复工还有十几二十几天的时间,这段时间企业应该做些什么好?

维尔·维尔装饰执行董事夏雨认为:“这段时间装饰企业一定要密切关注疫情发展,紧跟政策变化——上到国家政策、中央文件,下到小区物业规定、具体动向都要一一了解。同时,实事求是,分析情况,根据疫情、政策的变化决定自己整个经营计划的安排,静下心来认真思考企业的未来。”

远景装饰董事长张寒梅告诉记者,公司原定年后上班第一天,即2月1号开始,开展一场两天一夜的大型全员开工线下启动会,紧接着3月9号、15号、29号也有三场落地促销活动,虽然现在只能延后,但企业已经做好了充分的准备。

品界国际装饰总经理杨晓东也向记者透露,公司新建的3000㎡Dreamland逐梦蓝意式生活艺术体验馆,原本定于年后正式开张,还准备了一些大型线下促销活动。只要市场一开,企业随时能战。

全国工商联家具装饰业商会重庆办公室主任栾清华认为:“各公司除了解决好当前面对的问题外,还应该加强各岗位人员的学习。从2月10日起,全国工商联家具装饰业商会将联手西海基石教育集团、土巴兔设计本推出公益培训课程,众多行业大咖将首次线上开讲,内容包括设计、管理、销售等各个方面。俗话说,磨刀不误砍柴功。希望他们把握好难得的练好内功的时机。”

抓准时机

打好4月,5月,7、8月三大战役

受疫情影响?重庆家居市场什么时候才能复苏,回暖,再次爆发?

远景装饰董事长张寒梅推测称,如果疫情能在3月份之前得到较好控制,那么从4月份左右开始,市场可能会慢慢复苏。而5月份的“五一”假日期间,作为传统的大型市场消费节点,在各行各业大的消费促销环境影响下,可能会对消费者产生影响,实现家居市场的回暖。品界国际装饰总经理杨晓东也估计称:“6月份以后,往年传统的7、8月份淡季,今年可能就不会很淡,前期一些被压抑的消费会有相对爆发。”

事实上,家居行业本就不是一个刚需行业,消费者可以上半年装修,也可以下半年装修,也可以明年装修。所以市场需求不是消失,只是延后,而企业需要思考的就是如何度过整体市场需求被抑制的这段时期,如何在市场放量时抓住机会。

转变方式

提升线上营销技能,创造出有价值的内容

面对新的市场环境,应该如何去抓取?转变方式很重要。

“在当前全国防疫的这样一个主题下,传统的线下聚集型营销已不合时宜,企业必须要借此契机,提升自己线上营销的能力。”华生大家居集团总裁、重庆狄瑞建材总经理刘毅认为,“除了靠技术工具,线上营销最重要的还是要靠内容,深度一点来讲是必须有价值。未来各种线上平台会越来越开放,图文、短视频、音频等各种形式都有,但是企业必须创造出有价值的内容去吸引你的客户。”

建邦长盛集团副总裁张峰以“建玛特购app”为例告诉记者,因为早在2016年就推出了“建玛特购app”,这几年也一直以O2O模式运营,所以此次才有非常大的线上操作空间。张峰认为,企业、商家要学会把线下营销活动直接转为线上营销,用好互联网工具。

上游新闻记者了解到,在2月初推迟复工开始,重庆市多家装饰公司就陆陆续续推出线上服务,包括兄弟、天古、远景、品界、维尔维尔、美的家、港宏、佳天下等装饰公司。聊装修、看参考、选材料、谈方案等装修流程全部可以在线完成。金牌厨柜也正在通过线上积极打造系列营销活动,包括线上团购活动,在线观看厨柜设计直播享低价活动,以及和天猫合作打造“天猫超品日”等活动。建玛特购更是依靠“建玛特购APP”,将所有线下营销活动转为线上,同时动员所有入驻商户积极开展线上优惠促销活动。

看准需求

疫情后中高端消费市场或将迎来爆发

未来重庆的家居市场又将迎来哪些消费趋势变化呢?

重庆市厨柜衣柜定制家居协会、重庆市暖通及管道安装协会秘书长袁建明认为:受此次疫情影响,全国人民待在家中的时间前所未有的长,会对家居的功能性和舒适性提出更高的要求。未来的家居市场必然会更加重视功能设计的合理性,因此有设计能力,高施工品质的装饰公司会更受市场青睐。而能提升居住品质的地暖、新风、净水市场也将迎来新一轮的市场刚需。

美积澳威家居总经理杨光兵认为,受疫情“打击”,消费者的购物心理可能会发生改变,会更加注重家居生活的个性化、舒适度和便利性,并在经济能力能够满足的前提下,适当地升级。疫情之后,具备个性化的、精而美的定制企业或许会有很大的生存空间。所以坚持“精而美的路线”,为消费者带来个性化的、精致化的定制体验的企业前景会很好,而以往靠低价、劣质来进行恶性竞争的品牌则会被快速的淘汰掉。

简一大理石瓷砖重庆服务商龚爱平也认为,对于刚需和普通消费者来说,由于疫情影响了收入,他的消费实际上是会被抑制的。但是对于中高端消费者来说,不仅受到的冲击不会太大,可能还会有“报复性”消费的心理,进行消费升级,这对行业来说也是一种利好消息。

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